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耐材企業(yè)如何在耐材承包商談中占據(jù)主動

返回列表來源:鄭州華隆機械          發(fā)布日期:2021-06-06    |    加入收藏

耐材承包因其在便于鋼鐵企業(yè)簡化生產(chǎn)管理、降低耐材采購成本等方面優(yōu)勢明顯,已成為鋼鐵企業(yè)主流的耐材采購模式。對于耐材企業(yè)這種采購模式可以減少市場開發(fā)精力和費用,以銷定產(chǎn)降低資金占用,并實現(xiàn)與鋼鐵企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)上的深度對接。

耐火磚生產(chǎn)線安裝

近幾年耐材行業(yè)對企業(yè)進行重組合并,打造了一批實力強勁的耐材企業(yè),提高了話語權(quán),但從總體上來看耐材企業(yè)實力還是稍弱,缺乏決定性的話語權(quán)。而且在承包經(jīng)營談判上鋼鐵企業(yè)占據(jù)著主動,對耐材企業(yè)來說非常的不利;那耐材企業(yè)該如何擺脫該局面呢。

一、以低成本制造高質(zhì)量產(chǎn)品

質(zhì)量是打動用戶的基礎(chǔ)要素,耐火磚的質(zhì)量越高,使用壽命越長,在和用戶商談中才能占據(jù)優(yōu)勢。而提升耐火磚質(zhì)量,先提升耐火磚生產(chǎn)線的智能化程度和產(chǎn)品技術(shù),然后對生產(chǎn)工藝進行優(yōu)化改進,以更低成本制造高質(zhì)量產(chǎn)品

二、降低生產(chǎn)成本,提高議價能力

耐火材料成本中耐火原料成本占據(jù)絕大部分,如果耐火原料成本無法降下去,企業(yè)盈利空間會大幅度縮水,因此,實力強勁的耐材企業(yè),可以通過兼并耐火原料企業(yè)將耐火材料開發(fā)納入生產(chǎn)鏈中,而實力不足的企業(yè),可以與耐火原料企業(yè)建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系,以降低生產(chǎn)成本。

耐火磚生產(chǎn)線

三、誠信經(jīng)營,保質(zhì)保量完成承包業(yè)務(wù)

耐材企業(yè)與鋼鐵企業(yè)簽訂承包協(xié)議后,按照協(xié)議內(nèi)容完成各項工作。耐材唯有誠信經(jīng)營,保質(zhì)保量完成承包業(yè)務(wù),才能贏得鋼鐵企業(yè)信賴,為長期合作打下良好的基礎(chǔ)。

今后的耐材承包將更加注重規(guī)模化和專業(yè)化,雖然耐材承包目的實現(xiàn)共贏,但在商談中要占據(jù)主動,這樣才能爭取到符合自身的利益,而耐材企業(yè)要做的是提高耐火磚生產(chǎn)線智能化程度,并以此為基礎(chǔ)開發(fā)新產(chǎn)品,增強產(chǎn)品的競爭力,提高話語權(quán)。

鄭州華隆機械制造有限公司,提供耐火磚全自動化生產(chǎn)線,包括:破碎系統(tǒng)、自動配料系統(tǒng)、自動混料系統(tǒng)、自動布料系統(tǒng)、自動成型系統(tǒng)、自動檢測、碼垛系統(tǒng)??商峁┠突鸫u新廠規(guī)劃和老廠改造方案,詳情咨詢電話:0371-60121717官方網(wǎng)址:http://m.fcsfjs.com/ 點擊這里給我發(fā)消息

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